锐捷互联网CRUISERIIL:激活IT价值

锐捷网络针对中大型行业、企业用户推出的全新产品RIIL
IT综合业务管理平台,为更好地帮助企业CIO人群管理企业IT系统,激活IT价值而量身打造。

在使用NAT网络模式的时候,锐捷会因为冲突强制关闭NAT服务,导致虚拟机无法上网,解决的办法是让NAT服务一直保持启动,写一个bat脚本来一直检测服务是否在运行,并且进行启动操作。

(2017年春季,到长隆野生动物园去参加我们的渠道大会,第一次参加,所以记录下来了)

锐捷网络2017产品及解决方案战略在京发布

玩儿大的! 盛天网络将激活99%电竞玩家价值

2016年08月11日 来源:搞趣网 作者:厂商投稿 搞趣网官方微博

“中国电竞用户高达1.24亿人,超过99%都是普通大众玩家,但整个行业并未给予他们足够的关注,大众电竞蕴藏的亿万量级市场并没有得到充分挖掘和释放,”盛天网络董事长兼CEO赖春临如是说。

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国内领先的场景化互联网用户运营平台盛天网络选择在今年的ChinaJoy前抢先发声,率先喊出了“亿万梦想,快乐电竞”的口号,并联合众多产业链上下游伙伴共同进军大众电竞市场。而对于这个市场的潜力,赖春临给出了上述预期。

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数据显示,截至2015年,中国游戏产业市值达到1400亿元,其中电子竞技规模超过270亿元,但其中有超过90%的收入来自于游戏本身。也就是说1.2亿的庞大用户群体并没有得到很好地开发。

另一组来自荷兰知名调查公司Newzoo的数据更能说明问题,作为体育项目,2015年全球电竞爱好者平均贡献的收入仅2.83美元,而传统体育项目的数据为54美元,将近前者的20倍。而该机构预计今年这项收入也只有3.53美元,折合人民币不足24元。

在盛天网络看来,这一方面是国内电子竞技产业仍不成熟的结果,另一方面也和此前市场和资金过于向占比不足1%的职业玩家集中有很大关系。

赖春临将目前中国电竞用户市场结构比喻成一座金字塔:“在电竞这个舞台上能够很清楚的看到金字塔顶端的用户不足1%,但这批人却有赞助商赞助、固定的训练场所,会出席各类活动,做代言人,退役以后可以依靠行业良好的职业氛围享受万人瞩目的待遇。但是如果我们把目光投向这塔基的时候就会发现,99%以上的非职业用户才是电竞的基石,他们非常热衷于电竞游戏,喜欢这个行业,也希望找到合适的伙伴,得到朋友和家人的赞许,他们更需要的是一场公平、公正、旗鼓相当甚至是酣暢淋漓的赛事。但他们的需求一直没有得到整个行业的关注和重视,这也限制了大众用户价值的充分释放。”

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如何释放这个亿万量级市场,激活99%的大众玩家价值,盛天网络也给出了自己的解决方案。而这一方案也如同它要面对的市场一般,足够宏大。基于“快乐电竞”的战略,盛天网络搭建了一套涵盖场景、赛事、内容、产品四大板块,联合电商、设备、cp、媒体等合作伙伴的开放共赢的盛天电竞生态矩阵。

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整体看来,盛天电竞生态矩阵中,用户被放置在核心的位置,成为连接盛天电竞生态内外部的枢纽,而以用户为核心也确实是盛天电竞战略的核心理念。从外部上讲,这个生态矩阵可以说整合了电竞产业链的上下游几乎全部环节和参与方。而从盛天网络发布独立的战吧电竞品牌时站台的嘉宾看,其合作伙伴生态可谓极尽豪华,完美世界、腾讯游戏、网之易、巨人网络、华硕、雷神等国内顶级电竞领域厂商悉数到场,产业链配套上玩儿的确实足够强大。

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而回归到内部生态上,盛天网络则祭出了场景、赛事、内容和产品四大战略级版块。其中以高端网咖联盟“战吧”为主的电竞场景作为基础,建立起每个战吧点带动辐射周边5公里玩家,全国一二线城市目标布局500家战吧电竞馆的点面结合场景覆盖网络,最大限度容纳大众玩家。

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而重磅打造的全民电竞赛事品牌SNL将为大众玩家建立起一个低门槛、多赛事、有规范、有通道的次级联赛体系。在这个赛事计划中,盛天网络将设立千万级别快乐电竞基金并联合国内知名电竞俱乐部打造“梦想青训营”,充分提升赛事的吸引力和梦想承载力。同时,也有专门团队,在32座城市100家战吧进行1000场+赛事直转播,将快乐辐射至每一位大众电竞玩家身边。

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内容上,除了常规的电竞媒体和电竞栏目的24小时大规模内容输出,盛天网络还在国内首次启动了精品电竞泛娱乐节目IP“电竞Next计划”,投入千万资金打造一档以“快乐、梦想”为主题的电竞真人秀栏目,其中电竞圈的明星导师将为SNL优秀学员量身打造专业成长通道和个人品牌风格。如此大规模、大手笔的兼具纪实性和娱乐性的栏目在国内电竞领域也尚属首次。

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此外,立足于PC和移动端的双重需求,盛天网络也给出了PC端战吧电竞平台和移动端求带APP的多场景、跨平台、大数据、强关联的产品矩阵,通过打造专业赛事和社交平台,来运营和沉淀更大范围的用户。

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不难看出,盛天网络这家宣称在电竞产业内浸淫十年,并见证中国电竞成长的公司,对大众电竞市场确实有着自己的独到理解。大众玩家需求是多元化的,他们需要一个氛围良好的竞技场所互动,需要一场酣畅淋漓的竞技比赛,需要一系列规模化的内容共享,需要一个方便游戏和社交的平台聚合……但盛天在众多需求中敏锐的察觉到其本质需求:注重其满足感和愉悦感,归结成两个字就是盛天此次提出的“快乐”,并将其转化为体系化的完整解决方案——快乐电竞。

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从快乐出发,盛天针对更加复杂和动态的大众电竞用户需求,通过“战吧”打造典型的专业电子竞技场景、通过“SNL”打造全民电竞赛事品牌、通过“电竞-Next计划”和电竞媒体打造优质电竞内容IP、通过“战吧电竞平台”和“求带”打造跨屏多终端的电竞赛事与社交平台,最终通过快乐俘获更多大众用户,挖掘亿万玩家价值。

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更重要的是,盛天网络清醒的意识到大众电竞市场潜力巨大的同时,庞大的体量也并非一己之力可以撬动的,因此在生态系统上选择了更加开放的模式,容纳更多产业链上下游合作伙伴共同开发,在共赢的同时显然可以更机动有效的应对用户不断变化的各种需求。

按照盛天网络提出的大众电竞蓝图,希望未来将普通电竞用户聚集到战吧电竞场景中来,利用赛事和内容的吸引力,进一步提高他们的商业价值。数据显示,2015年绝大部分网吧用户月均消费仍在百元以下。而盛天电竞生态矩阵将可能进一步刺激这些用户的消费欲望,保守估计使之实现2-3倍的增长。如果按此粗略计算,99%电竞用户将创造出接近4000亿元的重量级市场,并且随着电竞用户的增长和消费体系的成熟,这个市场还将继续迅速扩张。

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据锐捷网络IT运维管理业务部总经理冯晋阳介绍,RIIL
IT综合业务管理平台不仅融合了底层网管业务架构,及多种监控模式,实现传统IT运维管理产品的功能,更重要的是,可以通过对IT及技术服务组织的有效管理,帮助企业CIO等管理人员实现对业务的高效运营。

当不需要用虚拟机的时候关闭就可以了。

2017渠道大会如期而至,听说渠道大会很多年,身临其境还是第一次。展会的前一天傍晚,我到达了现场,眼前一片凌乱,我们展台还没有成型,大伙在忙碌着……

3月31日,国内著名数据通信解决方案公司锐捷网络在京召开2017年产品及解决方案战略发布会,内容涉及极简网络、全场景无线实力派2.0、云桌面、捷云数据中心等。

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锐捷网络锐捷网络IT运维管理业务部总经理冯晋阳

脚本内容为:

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据悉,从细微场景驱动全面网络架构,以SDN/NFV技术为基础的极简网络具有智能高效、便捷管理等特征,助力网络管理随时响应用户需求,其业务流量可视化功能让用户更直观地看到业务运营质量和健康情况。新一代安全协防技术实现了安全资源虚拟化管理,将安全“保护伞”追踪到每条机密数据。

激活IT价值

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锐捷网络无线产品事业部营销总监黄李辉表示,包括高密度场馆微蜂窝无线解决方案、移动管理和集中运维的酒店无线解决方案、高安全好体验超灵活的办公解决方案和物联网全场景解决方案等在内的“全场景无线实力派2.0”正在走入场馆、酒店、办公和物联网的海量市场中。最新的IDC数据显示,锐捷网络在中国企业级WLAN市场排名第二,在交通、金融、教育等多行业市场份额第一。

冯晋阳表示作为一款独立软件管理系统,RIIL的管理范围已经超越了锐捷网络自主研发硬件设备范围,它是一款面向IT行业综合业务软件,其中包括我们通常的数据库中间件、服务器及网络设备,以及其他厂商的设备产品均在管理范围之内。锐捷网络作为国内网络设备领域的领导厂商,一直专注于企业IT网络的建设,从09年开始服务客户的过程中,锐捷网络发现一个趋势:客户已经不仅仅单纯的需要厂商围绕着自身产品进行维护,相反更加关心如何管理好自己的整个网络,就此希望诞生一站式综合服务。在这一基础之上,锐捷网络在原有业务范围之上,进一步延伸,在原有沉淀的基础之上,发展出了RIIL
IT综合业务管理解决方案。

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会议酒店的费用是用时间来计算的,大部分会议当天晚上才进来,连夜加班布展已经是常事,最辛苦的自然是品推,每一个光鲜靓丽的展会背后,都是他们不辞辛苦,事无巨细的付出。

发布会上,锐捷网络云桌面产品事业部云办公产品线总经理曲景洋展示了“云课堂3.0”全场景多功能智慧教学方式。云桌面智慧教室软硬件一站式解决方案将智慧教室将物联网、智能交互音视频、录播和互动教学有机结合,构建起全智能教学环境,不仅实现了现实与虚拟同步书写,还通过护眼净蓝屏有效保护学生视力,使互动课堂更具科技感,是未来云端多媒体教学的重要形式。

RIIL诞生的核心理念就是“激活IT价值”,在这样一个理念之下,让企业的IT投资真正发挥出应有的价值。举例来说,这就像家中使用的冰箱,买入时它的价格并不能代表其价值,重要的是它在日后生活使用中所能体现出的应用价值。同样信息化建设也是如此,成百上千万的投入,在未来使用中并未产出相应的价值,那么这笔费用只能视作浪费。所以“激活IT价值”,就是让用户投入IT建设的费用,真正释放出应有的能量。

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来到展会现场,我最关注的肯定是自家的AP,他们在哪里?这一次,我很惊喜。我看到了锐捷品牌,我还知道如何连接,还有一个忍笑不禁的文案,让我印象深刻

CEO与CIO的观念差别

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作为一名企业管理者,因为职位的不同,职业发展及未来方向的不同,导致思维模式的不同,其结果将是怎样的?大家可想而知了,不同的思维模式,不同的目标方向,最终导致工作进展的举步维艰。

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见过锐捷场馆ap丑样已经不是第一次,在普教展,在医疗展,每每他就不加修饰的站在哪里,多么好展示自己的机会,我在朋友圈也多次吐槽他。

企业中CEO脑中一般以投入、产出和组织管理技巧等为主体,而CIO则将重心放在产品满意度、系统架构以及技术领先性等方面,这样的结果最终导致两个人对一件事情的看法和价值观的评定是不一样的。

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通过这些小创意,吸引大家眼球,增加大家对我们产品的印象,对我们的传播和品牌曝光都有非常大的意义。

举例来说,我们今天谈的这个IT运维管理系统,对于信息化部门来说是它的业务系统,换句话说信息化部门的业务处理故障也好、监控管理设备也好,它需要一个核心业务系统去帮他做,这个系统就是它的业务系统。但是对于老板来说,这不是业务系统,老板的业务系统是ERP、CRM,所以这是不同的理解。

将上面的脚本保存成bat后缀名的文件,需要用的时候以管理员方式运行即可。

展会现场我们的风格和色调各种迥异,缺少一个整体的风格,从设计的角度,我们不主张一刀切,一个模式,那样太缺乏创意了,但是需要一个整体的基调。同时我观察深色的展台比这种浅色调更具有视觉冲击力,一眼看过去,明显数据中心明显高端大气上档次。

其次,我们信息化主管都认为,IT运维系统上来后,可以对公司业务系统提供关键保障,可以让其更稳定,是必要的诉求。但是,在老板面前,他认为这种系统是保健因素,可有可无。这是他们对这个的感知不同。

如果嫌弃这个DOs窗口一直存在,可以将其写成后台程序,参考

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再有,信息化主管认为通过运维系统可以提升效率,比如说可以快速的定位和解决故障,并且可以跟踪员工解决问题的时效和工作量,这个层面就跟老板有一定趋同了。所以,从部门的整个运行绩效和员工的状态,业务管理和技术管理有一定的贴近。

再更一下,加上文件的连地址–>
 

去年参加阿里云栖大会,整个会场统一用了深色的蓝,虽然这个颜色不是我喜欢,但是现实环境显示很好,这里环境里的灯光、人物、装修干扰都比较多,深色调比较占优势。

驱动IT运维的价值关键

 下载下来解压,利用有两个文件,以管理员身份运行后缀名为exe的文件即可。

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如何来理解“价值”二字呢?那就要从三个方面来看待问题:

还有一种解决办法是,直接将两个虚拟网卡卸载,采用主机模式来上网也是可以的。

在所有站台中,我印象深刻的是云课堂、智慧教室和医疗解决方案,他们模拟真实的场景,让用户远远就能感受到这是一个医院,这是一个教室,身临其境的感觉,你看,那些让参展的人,忍不住去摸摸PDA,去坐坐椅子。

第一个层面是价值的保证,只有提供基本价值,如果一个员工无法提供他应有的职能价值,那么他也就没有留下的必要了。对于网络而言,基本的网络运行就是它自身的价值。

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第二个层面是价值的衡量,光说不练假把式,光练不说那是傻把式,只有能说会练才是真把式,让别人体会到、感受到,才能真正体现价值。

今天我说说的是重点是,如何把产品价值很好的传达给客户,

第三个层面,如何解决IT信息化部门和业务部门价值趋同问题,不解决趋同问题所造成的结果便是我的员工干着同样的工作,有着同样的效率,不仅影响个人工作效率,而且还将对组织造成极大的影响,从持续观念的角度而言,业务将无法继续发展下去。例如自己作为一名企业信息化部门主管,增长百万元投入资金,如果不能很好的说明,那么就没有办法做好,这便是趋同的重要性。

展会的那天我去看每一块展板,看大家的文案和传达,从一个技术小白的角度,我想跟大家分享,对会场价值传达主观的感受。

针对用户群体和与其它产品区别

第一、最霸气,最有实力当属我们的场馆方案的展板设计

RIIL与其他运维产品的最大差别在于要满足三类客户需求,第一类用户是作为企业底层运维的IT技术工程师人员,他们负责基本产品的运行与维护;第二类用户是前者的主管及高级技术工程师,他们负责支持及辅助产品运维;第三类用户是CIO或信息化管理人员,作为企业的高层策划人员,他们将决策着企业架构及运维的方向等多方面问题。这三类用户是锐捷网络RIIL平台最为关心和关注的用户,但鉴于三类人群所具备的工作职能不同,所使用的功能也各不相同。

作为一个网络的大白,我知道高密度部署是一个难题,但是我非常关心如何解决的,凭什么锐捷能解决,我看了这个展板,虽然我也看不懂技术,但是我就是觉得他用了不起的技术解决了这个问题,尤其配合图形,再加上最新、独特、独创这几个字眼,我瞬间被镇住了,锐捷牛。

与其他运维管理软件相比,底层部分并无过多差异,在监管网络设备及数据库服务器部分,因为实现原理一样,所以没有太大差异。而在更高的管理层面上,会有些差异,锐捷网络选择从CIO的IT管理视角来进行关注。也就是说同样的数据,以什么样的形态、组织服务于什么样的人,是不一样的。

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这时我还想了解锐捷有没有成功案例,如果增加这方面内容或者在这个展板上通过二维码获取更多信息。

业务要达到相关效果,就要从行业基础架构分析。其实道理很简单,第一要看这个组织,不论它所处的行业类型,都是一样的,比如阿里巴巴与生产制造产业及政府行业,业务方面是不同的,阿里巴巴依赖IT,所以它的业务点是连续性的;生产制造行业的产品生产及下线,也同样是连续性的;但有一类行业则不同,它就是资讯类行业,即便是IT服务中断,它的项目及咨询也同样不会中断。生产制造类行业则不同,一旦IT停掉,制造就会停掉,所以这个业务与它的业务息息相关。第二就要看业务中断会如何?影响程度如何?需要多快解决问题?支持不力会如何?这就是老板及CIO人员所关注的问题了。

第二、在方案上价值诉求最清晰的是办公方案

人力方面也同样面临问题,第一是人手不足,第二是技术支持不足,第三就是管理要求是什么,这就要说CEO及CIO管理需求是什么,要稳定还是满意程度。如果在这些方面出现问题,将对公司带来如何的影响。

他们在传达的时候市场区隔清晰,用户场景带到位,价值传达直接了当。而且别出心裁的就是他们设计了VR体验区以及桌面摆放一个互动的二维码卡。我没有体验VR,但是却看到很多人在转发那个二维码里测一测我的无线类型。

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繁琐的事物也与IT建设的成熟度有关系,有的企业成熟度比较高,所以规范程度比较好。比如同一个PC,只用一种品牌,而有的企业规划弱,设备品牌繁杂,也带来管理上的复杂。

第三、价值传达切入用户痛点,最有温度的展板是魔镜的展板设计

面对CIO和CEO不同的视角和需求,锐捷网络RIIL平台的作用是衔接,面向CEO的管理需求和价值取向,我们希望做到未来CIO自己的IT是可定义的,但可定义是什么概念呢?那就是可以说清楚做什么。现在最大的问题是,首先CIO无法表述清楚自己在做什么,其次就是即使说清之后也无法进行衡量,第三就是做到可视化感受,第四就是所有管理过程都可以追溯,让所有的事情可执行化。

首先展板样式别出心裁,不是像其他展台那么具象,素材使用了黑板元素,在文案上说出了用户的痛点,而且唯一有感情的文案“对不起,我来晚了”,我还看到一个细节,他的宣传页设计成卡片式,我看到客户直接把他放进名片夹,而不是购物袋。

IT综合业务管理平台,为更好地帮助企业CIO人群管理企业IT系统,激活IT价值而量身…

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第四、方案最易记当云桌面

我一直对锐捷产品名称是三个英文单词意见很大,典型的就是SNC、RIIL、DDI等,实在不容易记忆,现在展会结束几天,我依然能想起云桌面的方案,闪电版、经典版、办公版、3D专业、考试版等。

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在这里我也看到锐捷产品方案不善于自我传达,我们费劲全力就想把自己的价值传达出去,但用户并不理解,而且无法产生共鸣和印象,这是非常可惜的。

这是智慧城市,这几个价值的传达是无法触动我,还有什么是省工期,省多少如何省,什么是三路射频,这是干什么。尤其让我费解是第一个价值点,比如这个什么是802.11
AC wave 2 AP,什么是多并发高容量

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这是云数据的展板,大家读到什么,一堆英文单词,我彻底傻了,什么是STOR,这是故事吗,什么是VCD是音乐播放吗,什么是DB?
也许你会说,我不是写给你看的,我是写给专业的人看的,我随机询问身边几个研发的人,他们也不是太懂,那我们的客户呢

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还有这几个展板,他要告诉我什么,我不知道,那这不是浪费吗

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还有我们不少细节是可以优化的,到现场很多同事介绍方案很辛苦,看到我大大AP展示出来,也有不少好奇的用户在问,这是什么,为什么这么大

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从设计角度,我们是不是可以这样做,我们可以给每个AP贴上标签,让用户可以了解,展台是一个线下的接触机会,但是我们希望客户把他带走,我们是不是可以通过二维码展示更多信息

我们无线营销部也朝着这个方向前进,地瓜带你逛展区,大家也尝试把客户留下来了,但是不足之处最后的反馈设计,太不好,我看到这个简直不想写。

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我说了这么多问题,我不敢继续写下来,提问题总是不受待见的,善于学习的锐捷人如你,肯定要问,你有什么建设性意见,我们下一次应该怎么做呢?

对于方案和产品的理解,我还是一个门外汉,我想跟大家分享我最喜欢的宜家的文案,对宜家大家可能都熟悉。

第一,比如他如何说他自己便宜,不降逼格的表达自己的性价比

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第二,

然后,用一面墙来表达,我是宜家的粉丝,某种意义我接受了他的产品就接受他的价格,但是我舒服哈,如果他直接说便宜,性价比高,我是一点感觉也没有

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我们的方案里经常出现一些空洞的词,什么极简,低成本的部署,提升效率,还有轻松,这些词,很难感同身受。

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比如我们的酒店解决方案,我们为什么运维轻松,这里应该可以讲的很多,我们怎样做到了提升效率。

第二种,宜家说出我想说但是没有说出口的痛点

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我们的方案是不是也可以,比如AP伴侣也是不打洞真好,比如我们户外AP可以在潮湿、恶劣环境下应用,比如我们的智分方案,也是可以更节能等等

第三种,他用了很多第一人称的说法,让我感觉好亲切

他非常善于把产品逻辑转化为对话逻辑,用拟人化的方式让用户觉得新鲜,并且也没有那么强的防备心,达到的目的就是:好吧,既然你都这么说了,那我就买了吧

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那我们的产品和方案是不是也可以这样?我们本来和渠道都是一家人。

第四种 ,是树立叫做立权威姿态,然后给你传递生活理念

可能看上去比较官方的词汇,但是其实这个套路在很多产品里面都会用,最常见的就是牙膏上有牙防组认证,但是宜家的方式确实娓娓道来

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他在告诉我,灯光不仅仅用来照明,还可以用来装饰家居,让空间呈现一种令人愉快的气氛,原来是这样的!我又学到一招了!

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他告诉我在电视后增加照明还可以缓解眼睛疲劳,是这样的吗,我也要买一个

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我经常在家电里看到这些标志我都不懂,这一次我都懂了,不用查百度。

我认为这一块有借鉴空间,*对于无线网络,目前我们的受众认知还是很低,比如怎么样安装AP才能达到最好的信号、我们如何解决干扰问题等等问题,我相信锐捷的合作伙伴肯定会非常关心,我们为什么也不可以做一个无线知识的样板间,告诉我们的渠道建设网络一套知识逻辑,你可能不知道,但是来到渠道大会,我来告诉你无线的标准是什么*

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今天我们和合作伙伴是否可以用户文字建立一些互动,产生一些共鸣感,宜家是这样做的。

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在演讲大厅里,我们的高层其实很多价值是由传达到的,我们是不是通过设计传达,比如对渠道表达感恩,比如是不是可以把一些渠道故事,展出来,这些故事我们都有的

宜家的文案很多精彩,我这不举例,有兴趣的小伙伴,有空可以去逛逛,我的感受是宜家没有用很多高大上的用词,而是仅仅的用文字来告诉你,我的产品可以解决你什么问题,我的产品可以给你生活带来什么样的改变,以及让你如何更好的接触我们的产品。我觉得这些东西,对于擅长学习的锐捷人,一点问题都不是。

我们最终的目的是让我们的产品和方案,通俗易懂,直指人心,每个人都可以帮我们传播出去,那么我们锐捷品牌妇孺皆知梦想,很快就要实现了。

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